Cómo conseguir la mejor oferta en la compra de un carro

Debe asegurarse de que al momento de irse en su nuevo carro no esté pagando más de lo necesario.

Conseguir la mejor oferta posible para usted puede requerir una investigación previa, comparación de precios y negociación. También puede requerir un cambio de mentalidad si es que usted se fija principalmente en la cuota mensual. Para encontrar una oferta que le convenga, deberá pensar por separado en el precio del carro y en la financiación.

Aquí le compartimos cinco consejos que le ayudarán a conseguir la mejor oferta para su carro.

1. Investigue el rango de precios
2. Solicite la pre-aprobación de un préstamo de auto
3. Negocie con el concesionario
4. Calcule la fecha de la compra
5. Tenga cuidado con los gastos adicionales

1. Investigue el rango de precios

Es posible que ya haya investigado mucho y que haya hecho algunas pruebas de carretera para determinar qué carro desea comprar. Continúe con su investigación a medida que determina cuál es el rango de precios adecuado para el carro.

Es probable que se encuentre con distintas condiciones de precios dentro de su investigación o en el concesionario.

• El precio de la factura es la cantidad que el concesionario le pagó al fabricante por el vehículo, la cual puede incluir los gastos de destino y entrega. Pero el beneficio del concesionario no depende sólo de la diferencia entre el precio de la factura y el precio de venta, ya que los fabricantes suelen darles a los concesionarios reembolsos, descuentos u otros incentivos por vender carros.
• El precio de venta sugerido del fabricante, o precio de etiqueta, es la cifra por la que el fabricante estima que el concesionario debe vender el carro. El concesionario de carros debe publicar el precio de venta sugerido del fabricante (MSRP, por sus siglas en inglés), pero puede decidir venderlo por más o por menos.

Las herramientas para calcular precios de Edmunds y Kelley Blue Book muestran tanto el precio de factura como el precio MSRP, además del valor justo de mercado para carros nuevos y usados. El valor justo de mercado es una estimación de lo que usted debería pagar por el carro según la marca, el modelo, las características y las ventas recientes de vehículos similares.

Conocer estos precios puede ayudarle a entender el rango de precios para ese vehículo y ayudarle a encontrar un carro que se ajuste a su presupuesto.

2. Solicite la pre-aprobación de un préstamo de auto

Puede omitir este paso si piensa comprar un carro con dinero en efectivo (en inglés), pero la mayoría de los compradores piden un préstamo para financiar un vehículo nuevo.

Si ya conoce el costo estimado del carro, puede solicitar la pre-aprobación para un préstamo de auto. Esta aprobación condicional de un prestamista puede incluir condiciones estimadas, como la cantidad de dinero que puede pedir prestada, el plazo del préstamo y la tasa de interés. Aunque obtener una pre-aprobación no significa que se le haya aprobado un préstamo, le ayuda a entender si es probable que le aprueben y las condiciones por las que puede optar. La solicitud de pre-aprobación puede dar lugar a una verificación de crédito dura en sus informes de crédito.

Contar con una oferta de pre-aprobación de un prestamista antes de dirigirse al concesionario le permite centrarse en la negociación del precio del carro en lugar de pensar en negociar las condiciones del préstamo.

Investigar a varios prestamistas también puede ayudarle a ahorrar en la financiación: puede elegir al prestamista con la oferta que mejor se adapte a su situación financiera.

Pero no descarte por completo al concesionario, pues es posible que esté dispuesto a mejorar las condiciones de su oferta de pre-aprobación. Y si usted va a comprar un carro nuevo, tiene buen crédito y la oferta está disponible, podría optar por un préstamo de auto con tasa APR de 0%.

3. Negocie con el concesionario

Negociar es importante si quiere conseguir el mejor precio posible. Puede que le resulte incómodo o incluso frustrante, pero utilizar los datos que ha recopilado en el primer paso puede ayudarle.

Enfóquese en el precio del carro por separado

En primer lugar, si piensa financiar con el concesionario o quiere intercambiar el carro, negocie esas partes de la transacción por separado. Concéntrese primero en el precio del vehículo, de lo contrario, el vendedor puede intentar desviar la conversación hacia el pago mensual.

Esto puede tener algunas complicaciones. Por ejemplo, el concesionario puede ofrecerle una cuota mensual más baja ampliando la duración del préstamo, pero un préstamo más largo podría suponer que usted pague más intereses además de correr el riesgo de quedar “al revés”.

Conozca el precio final del carro

Puede ser mejor comenzar las negociaciones a partir del precio de la factura y negociar hacia arriba, es decir, hacia el valor justo de mercado. Pero asegúrese de que usted y el concesionario estén negociando sobre la misma cifra: el precio final del carro (en inglés). Esta cantidad incluye costos como el impuesto de venta y el registro, el título y los cargos del concesionario que no están incluidos en el precio MSRP. Si no se concentra en esta cifra, el precio total del carro puede ser mayor que lo que le permite su presupuesto.

Consiga ofertas de varios concesionarios

Visite varios concesionarios para obtener estimaciones. Utilice la oferta más baja y siga negociando con los otros concesionarios para ver si están dispuestos a bajar el precio. Puede repetir este paso para intentar rebajar aún más el precio de compra por medio de contraofertas.

Si no tiene tiempo para hacerlo en persona, considere la posibilidad de ponerse en contacto con los concesionarios por correo electrónico para pedir estimaciones y negociar por escrito. También puede contratar un servicio de compra de carros (en inglés) para que negocie y compre en su nombre.

4. Calcule la fecha de la compra

El momento justo puede serlo todo a la hora de conseguir la mejor oferta al comprar un carro. Algunos concesionarios pueden sentir una presión adicional para vender carros en determinados momentos del mes o del año.

Aquí le indicamos algunos periodos de tiempo en los que puede ser mejor comprar un carro.

• Feriados — Los concesionarios pueden ofrecer reembolsos (en inglés) especiales, devoluciones de dinero u ofertas de financiación. Aunque pueden ocurrir en cualquier momento del año, suelen ofrecerse durante feriados nacionales como el Memorial Day o el Día del trabajo (Labor Day).
• Fin de mes o de año — El concesionario puede tener un objetivo de ventas que cumplir a final de mes y estar dispuesto a bajar el precio del vehículo. Del mismo modo, los concesionarios pueden tener cuotas anuales que hacen bajar los precios hacia el final del año.
• Fin del año del modelo — Puede conseguir un mejor precio en el modelo del año pasado si espera hacer la compra hasta que salga el modelo del nuevo año.

5. Tenga cuidado con los gastos adicionales

Aunque haya negociado el precio del carro, es probable que el concesionario le ofrezca algunos servicios adicionales cuando se siente a firmar todos los documentos de la venta. Las garantías extendidas, los planes prepagados de mantenimiento, paquetes de mejoras y otros complementos pueden ser tentadores, sobre todo si se siente satisfecho con la buena oferta que consiguió.

Pero antes de decir que sí, considere las ventajas y las desventajas. Si le interesan los extras, también negocie esos precios. Y, como siempre, no pierda de vista el precio total del carro, para asegurarse de que le mantiene dentro de su presupuesto.

Próximos pasos

Conseguir una gran oferta en un carro nuevo puede ser motivo de gran celebración. Pero antes de empezar a negociar, asegúrese de que haya considerado el costo total de tener un carro (en inglés), más allá del precio del mismo y de los pagos mensuales. El combustible, el mantenimiento (en inglés) y el seguro del carro son algunos de los gastos continuos que hay que tener en cuenta e incluir en el presupuesto.