In a Nutshell
Puede que su plan sea vender su carro a un comprador particular o a un concesionario. Por eso, estudiar antes todas sus opciones, publicar el aviso más efectivo o negociar el precio puede ayudarle a sacar el mayor provecho de la venta de su carro.Hacer un canje de su carro viejo en el concesionario puede ser la manera más simple de deshacerse de su auto pero quizás no sea la que le deje más dinero.
Al entender todo lo que implica la venta de un carro usted podrá acelerar el proceso, minimizar el estrés y obtener el mejor precio posible en la venta.
Aquí tiene algunos pasos a seguir para vender su carro: desde decidir dónde puede venderlo hasta el proceso de cierre de la venta.
- Decida dónde va a vender su carro
- Reúna todos los documentos
- Fije un precio de venta
- Ponga el carro a la venta y seleccione a los posibles compradores
- Aproveche al máximo la prueba de carretera
- Negocie el precio
- Cierre la venta
1. Decida dónde va a vender su carro
Lo primero que usted debe hacer es decidir dónde quiere vender su carro. Tiene tres opciones principales.
- Venderlo a un comprador particular
- Venderlo a un concesionario
- Hacer un canje en un concesionario a cambio de crédito para comprar un carro nuevo.
Vender su carro usado a un particular puede requerir mucho trabajo. No solo tiene que promocionar el vehículo, sino que quizás tenga que atender las llamadas telefónicas de los compradores interesados y acompañarles en las pruebas de carretera.
Y si compra un carro nuevo antes de vender el viejo —y aún debe dinero por el anterior—, usted podría verse con dos pagos mensuales.
Aunque no es fácil, por lo general usted obtendrá más dinero si vende su carro a un comprador privado que si lo vende a un concesionario. A diferencia de un comprador privado, que por lo general busca un carro para conducirlo, la intención de los concesionarios es comúnmente vender el carro para obtener la mayor ganancia posible.
Dependiendo del carro, usted podría perder cientos o incluso miles de dólares por venderlo o darlo como canje en un concesionario en lugar de a un comprador privado. Pero no tendría que preocuparse por las molestias de poner anuncios o comunicarse con desconocidos si vende el carro a un concesionario: basta con solo llevarlo.
Si piensa hacer un canje con su carro usado, puede utilizar su valor como pago inicial o crédito para comprar un carro nuevo. Si todavía está pagando el préstamo de su carro algunos concesionarios pueden pagar lo que queda del préstamo antiguo cuando haga el canje, pero si usted debe más que el valor de canje de su carro, seguirá siendo responsable de pagar el préstamo.
2. Reúna todos los documentos
Tanto si piensa vender su carro de forma privada como a un concesionario, usted tendrá que reunir cierta información, como el título, los registros de mantenimiento y los documentos originales de la venta.
Para transferir la propiedad del carro a un vendedor privado necesitará el título del vehículo. Si aún está pagando el préstamo del carro, es probable que el prestamista retenga el título hasta que termine de pagarlo. Póngase en contacto con su prestamista para saber qué tiene que hacer para organizar la venta y la documentación: es posible que el comprador tenga que hacer un cheque a nombre de su prestamista para obtener el título del carro.
Consulte además el sitio web del departamento de vehículos motorizados o de la agencia de transporte de su estado para ver si necesita llenar algún otro formulario para la transferencia de la propiedad, como una factura de venta, una declaración de divulgación del odómetro o un aviso de liberación de responsabilidad.
También puede ser útil tener un registro del programa de mantenimiento del carro para demostrar que lo ha cuidado.
Un informe del vehículo de Carfax o Autocheck puede darles a los compradores un historial del carro, incluyendo daños o accidentes y el número de propietarios que ha tenido. Tener un informe limpio en la mano puede darle tranquilidad a un comprador potencial. Estos informes pueden costar entre $10 y $40.
Por último, los documentos originales de venta describirán cualquier característica opcional que usted le haya añadido al carro. Esta lista le servirá mucho para calcular el valor justo del mercado en el siguiente paso.
Recopilar toda la documentación necesaria desde el principio puede ayudar a acelerar el proceso de venta de su carro. También puede ayudarle a evitar cualquier contratiempo cuando intente cerrar la venta.
3. Fije un precio de venta
Independientemente de dónde piense vender el carro, investigar un poco puede ayudarle a establecer las expectativas sobre la cantidad de dinero que anticipa recibir por la venta.
Los sitios web como Kelley Blue Book y Edmunds pueden indicarle lo que piden los vendedores privados de su zona por la marca y modelo de su carro. Estos sitios también pueden darle una idea de cuánto ofrecen los concesionarios de esa zona por el canje de carros similares.
Si va a vender su carro a un comprador particular puede basar el precio de venta en las estimaciones que reciba. Algunos compradores quizás quieran negociar el precio, por eso al principio considere fijar el precio de venta por encima del valor de mercado del vehículo.
Si va a entregar su carro como parte del pago, ese mismo precio puede servirle de referencia cuando llegue al concesionario. Pero no se sorprenda si el concesionario realiza su propia estimación y le ofrecen otro precio según lo que determinen que vale el carro.
4. Ponga el carro a la venta y seleccione a los posibles compradores
Si su plan es hacer un canje con un concesionario, puede saltarse este paso. Pero si va a vender su carro a un comprador particular, hay varios sitios en Internet donde puede poner un anuncio, como por ejemplo Craigslist, Cars.com y Autotrader.
Empiece por hacer que el carro se vea lo mejor posible
Es fundamental dar una buena primera impresión. Dedique el tiempo necesario para limpiar tanto el exterior como el interior del carro y considere la posibilidad de llevarlo a un servicio de limpieza profunda. Si el carro necesita alguna reparación o mantenimiento menor, considere gastar algo de dinero para arreglarlo.
También valdría la pena que un mecánico realice una revisión al carro para asegurarse de que no hay ningún problema importante. Tal vez pueda utilizar esa misma información para convencer a un comprador que no está seguro o que planea realizar su propia revisión exhaustiva.
Cree un anuncio completo y detallado
Asegúrese de que su anuncio incluya fotos del vehículo desde varios ángulos y con buena iluminación. Considere agregar algunas fotos del odómetro y del motor.
Comparta una breve descripción del año, la marca, el modelo y otros detalles básicos del carro. Sea honesto sobre el estado del carro e incluya el número de serie, o VIN, para que los compradores puedan obtener un informe del historial del vehículo. Después indique el precio de venta y si usted está o no dispuesto a negociar.
Seleccione a los posibles compradores
Una vez que haya publicado su anuncio es posible que empiece a recibir mensajes y llamadas por el carro. A menos que esté dispuesto a dedicar tiempo a cada uno de los interesados, considere la posibilidad de filtrarlos.
Pida los nombres completos de las personas que llamen y dígales qué métodos de pago acepta usted. Pero tenga cuidado: si empiezan la conversación con una oferta baja o preguntan por un pago a plazos, considerar esas opciones puede acabar por darle más dolores de cabeza de lo que vale.
5. Aproveche al máximo la prueba de carretera
Programe las pruebas de carretera con los compradores potenciales, y hágalas en lugares seguros y públicos (quizás lo ideal sea durante las horas de luz natural). Planifique siempre acompañarles en el viaje, y pídale a un amigo o familiar que le acompañe, como medida de seguridad adicional. Aproveche la oportunidad para compartir lo que sabe sobre el carro y esté preparado para responder a cualquier pregunta que le puedan hacer.
Además, intente conocer mejor a los posibles compradores y entender lo que buscan en un carro. Esto puede permitirle hablar de los puntos fuertes del vehículo y validar su precio de venta. Pero evite tratar de vender con demasiada fuerza, lo que puede desanimarlos.
Algunos compradores quizás quieran llevar el carro a un mecánico para que lo inspeccione. Es una práctica normal, pero que el comprador pague la factura.
6. Negocie el precio
Tanto si vende a un comprador particular como a un concesionario, repasar sus habilidades de negociación puede ayudarle a conseguir un precio de venta más alto.
Tenga en cuenta las estimaciones de precios que Kelley Blue Book y Edmunds han calculado para su carro y decida el rango de precios que está dispuesto a aceptar.
Si va a hacer un canje o vender a un concesionario, considere la posibilidad de conseguir estimaciones de varios concesionarios de la zona para tener cierta ventaja y asegurarse de que obtiene el mejor precio por su carro. Y no dude en hacer una contraoferta con una cantidad mayor, pues los concesionarios por lo general empiezan con una oferta baja.
Si se trata de una venta entre particulares, recuérdele al posible comprador el precio que pide y su disposición a negociar, y deje que sea él quien tome la iniciativa. Si no le ofrecen una cantidad dentro de su rango aceptable, prepárese para seguir buscando.
7. Cierre la venta
Una vez que todos sus esfuerzos hayan dado sus frutos y esté listo para cerrar la venta, es el momento de finalizar toda la documentación.
Para cerrar la venta privada, usted tendrá que transferir el título al comprador y firmar cualquier documento que se necesite para registrar el título a nombre del comprador. Dependiendo del estado, esos documentos pueden incluir…
- Un contrato de venta
- Una declaración de divulgación del odómetro
- Una liberación de responsabilidad
Es posible que su estado también le exija …
- Presentar un formulario de exención de responsabilidad o de notificación de transferencia al departamento de vehículos motorizados o a la agencia de transporte de su estado (esto podría ayudarle a estar protegido si, por ejemplo, el comprador recibe una multa antes de transferir el título y registrar el carro a su nombre).
- Cancelar el registro de su carro.
Si va a vender o cambiar el carro en un concesionario, tendrá que firmar algunos documentos para finalizar la venta. Si va a comprar un carro nuevo en ese concesionario y va a obtener un crédito por el valor de la entrega de su carro, compruebe que el crédito figura correctamente en su contrato de compraventa.
Como paso final, asegúrese de eliminar el carro de su póliza de seguro de automóvil una vez que haya completado la venta y haya cancelado su registro.
En resumen
La venta de su carro no tiene por qué ser una experiencia estresante. Aprender a vender un vehículo y tomarse el tiempo necesario para investigar y comparar ofertas puede ayudarle a obtener un buen precio por su carro y con el que pueda sentirse conforme.
Si ve que tiene dificultades para vender o canjear su carro porque debe más de lo que vale, puede considerar la posibilidad de postergar la venta hasta que termine de pagar el préstamo. Dependiendo de cómo se calculen los intereses del préstamo de su carro y de si éste incluye una penalización por pago anticipado, hacer pagos sólo del principal o pagar un poco más del mínimo cada mes podría ayudarle a liquidar su préstamo más rápidamente.