In a Nutshell
El mejor lugar para comprar un carro usado va a depender de su presupuesto, su solvencia y el vehículo que desee comprar. Es buena idea conocer las ventajas y desventajas de los concesionarios, los lotes de carros usados y los vendedores particulares y en línea antes de empezar a buscar. Dependiendo de dónde vaya, los precios de los carros pueden variar. Y aunque algunos vendedores pueden tener acceso a una red de prestamistas o estar especializados en trabajar con prestatarios con puntajes de crédito más bajos, sus préstamos pueden conllevar tasas de interés más altas.Buscar un vehículo usado puede ser un proceso que requiera mucho tiempo, sobre todo si se comparan diferentes vendedores.
Hay muchos tipos de vendedores, como los concesionarios de carros nuevos o independientes, los vendedores de carros usados y los vendedores privados o en línea. La experiencia de compra, los costos del carro y las opciones de financiación también pueden variar entre estos diferentes tipos de vendedores.
Veamos los pros y los contras de comprar un carro usado en cada tipo de lugar.
Tipos de vendedores de carros usados
Tanto si tiene un carro específico en mente como si no, siempre es buena idea buscar la mejor oferta que pueda conseguir.
Concesionarios de carros nuevos
Los concesionarios de carros nuevos por lo general están afiliados a un fabricante de vehículos nuevos, pero los concesionarios de carros nuevos también pueden vender vehículos usados de otros fabricantes en sus lotes. En algunos casos, estos vehículos usados se venden como “usados certificados” (en inglés) — lo que significa que el concesionario o el fabricante garantiza que el vehículo cumple con determinadas normas. Los carros de segunda mano certificados también pueden incluir una garantía (las condiciones de los programas de segunda mano certificados pueden variar según el fabricante y el concesionario).
Otra ventaja de los concesionarios de carros nuevos es que comúnmente ofrecen varias opciones de financiación (con prestamistas que compiten por su preferencia) porque tienen relaciones comerciales con diversas compañías financieras. Si su crédito no es de los mejores, tener acceso a más prestamistas podría significar una mayor posibilidad de aprobación.
Pero su tasa de interés puede ser más alta que si obtiene un préstamo en otro lugar. Con la financiación acordada por el concesionario, la tasa de interés aprobada puede ser aumentada por el concesionario y el prestamista para generar más beneficios.
También es común que los concesionarios de carros nuevos tengan costos generales elevados debido a los gastos internos de la empresa, como la dotación de personal y el mantenimiento del inventario de nuevos modelos. Eso significa que puede acabar pagando más en un concesionario que comprando a un vendedor particular, incluso si consigue negociar el precio.
3 razones por las que los préstamos bancarios para autos pueden ser una mejor opción que los préstamos de los concesionariosConcesionarios independientes
Los concesionarios independientes tienden a ser más pequeños que los concesionarios de carros nuevos, lo que puede significar menos gastos generales y precios de etiqueta potencialmente más bajos.
Por otro lado, algunos concesionarios independientes pueden ofrecer sólo financiación interna (en inglés), lo que le da a usted menos opciones de prestamistas. Estos concesionarios se especializan en trabajar con compradores con mal crédito y comúnmente se llaman concesionarios de “compre aquí, pague aquí”.
Deberá pensarlo dos veces antes de comprometerse con un concesionario de compre aquí y pague aquí. Estos establecimientos por lo general cobran tasas de interés mucho más altas que los prestamistas tradicionales, lo que podría costarle más a largo plazo.
Vendedores de carros usados
Los grandes distribuidores de carros usados, como CarMax y DriveTime, funcionan como concesionarios independientes, pero son diferentes por varias razones. Por ejemplo, CarMax exige inspecciones de todos sus carros a la venta, y cada uno viene con un informe gratuito del historial del vehículo y un informe de retirada por seguridad. El programa de DriveTime es similar.
Sólo tenga en cuenta que los precios de etiqueta de CarMax y DriveTime no son negociables, lo cual es parte de la experiencia “libre de regateo” que ofrecen.
Otro aspecto positivo: Los vendedores cobran una comisión fija, por lo que hay poca motivación económica para que le presionen para financiar de una manera determinada.
Vendedores privados
Si tiene un modelo de carro concreto en mente, usted podría plantearse comprar a un vendedor particular. Puede encontrar fácilmente carros de vendedores privados en línea.
Está claro que los concesionarios tienen ciertas expectativas de beneficios que pueden hacer subir sus precios. Los vendedores particulares, por su parte, negocian según sus propios deseos y necesidades, por lo que es más probable que compren por un precio inferior al que podría ofrecer un concesionario.
Pero usted tendrá que investigar mucho para asegurarse de que consigue un carro en buen estado y a un precio justo.
Tenga en cuenta que puede tener pocos recursos legales con los vendedores privados. La compra de un carro a un particular puede considerarse una transacción “tal cual”, dependiendo de su acuerdo con ese particular. Eso significa que si el carro llegara a descomponerse unas semanas después, usted tendrá que pagar para arreglarlo.
Si el vendedor hace promesas o garantías específicas, consígalas por escrito e inclúyalas en su contrato de compra. De este modo, podrá emprender acciones legales si resultan ser falsas.
Además, los vendedores privados no se asocian con prestamistas, por lo que es probable que tenga que encontrar su propia financiación a través de un préstamo de auto privado, o pagar con efectivo o débito. Sólo hay que tener en cuenta que los prestamistas por lo general cobran tasas de interés más altas en los préstamos a particulares que en los carros usados comprados en un concesionario.
Vendedores en Internet
Los vendedores en Internet y los sitios de subastas le permiten comparar varios listados de carros sin salir de la comodidad de su casa u oficina.
Aunque pueda parecer atractivo, no es fácil saber exactamente lo que se está comprando sólo con ver las fotos. Algunos vendedores en Internet pueden ofrecer una prueba de conducción de siete días para que tenga tiempo de llevar el carro al mecánico y decidir si le gusta o no. Pero pasar por varias pruebas de conducción puede llevar mucho tiempo. Además, no todos los vendedores en línea ofrecen esa oportunidad.
Dependiendo del sitio web, es posible que pueda financiar directamente con el vendedor en línea, o puede que tenga que encontrar su propia financiación. Algunos vendedores en línea están dispuestos a trabajar con prestatarios con bajo puntaje de crédito.
¿Cuál es el mejor lugar para comprar un carro usado?
Hay muchos lugares en los que puede conseguir un carro de segunda mano, y objetivamente, ninguna fuente es mejor que el resto: todo depende de su situación.
Los concesionarios de carros nuevos y los vendedores de vehículos de segunda mano que tienen acceso a varios prestamistas pueden hacer el trabajo por usted y proporcionar potencialmente ofertas competitivas, aunque estas ofertas pueden tener tasas de interés más altas que las que encontraría con otros prestamistas.
Por otro lado, si está pensando en un vendedor que no ofrece financiación, tendrá que buscar su propio préstamo para el carro. Este proceso puede llevar mucho tiempo, pero buscar y conseguir una preaprobación puede ayudarle a encontrar la mejor oferta para usted.
En resumen
Buscar un carro de segunda mano puede llevar tiempo, sobre todo si está considerando opciones de diferentes tipos de vendedores. Pero investigar de antemano puede ayudarle a encontrar el carro adecuado para sus necesidades y al precio correcto.
Si tiene un crédito bueno o excelente, puede que le resulte más fácil que le aprueben un préstamo de carro con una tasa de interés bajo, independientemente del vendedor al que le compre. Pero si su puntaje de crédito necesita algo de trabajo, puede beneficiarse más de un vendedor que se especializa en trabajar con personas con crédito deficiente, o que ofrece varias opciones de financiación (en inglés).